浅谈投标报价的阐明要领
要害字 工程项目、投标、要领
当开端报价估算出来之后，必需对其进行多方面的阐明与评估。阐明评估的目的是探讨开端报价的获利和风险，从而作出最终报价的决策。阐明的要领可以从以下儿方面进行：
一、报价的静态阐明
报价的静态阐明是依据本企业恒久工程实践中积累的大量经验数据，用类比的要领判断开端报价的公道性。可从以下几个方面进行阐明。
(一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。
1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。
2、统计质料总价及各主要质料数量和分类总价，计算单元产物的总质料用度指标和各主要质料耗损指标和用度指标；计算质料费占报价的比重。
3、统计劳务费总价及主要工人、帮助工人和打点人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单元产物的用工数(出产用工和全员用工数)、单元产物的劳务费。并算出按划定工期完成工程时，出产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。
4、统计姑且工程用度、机械设备使用费、机械设备购买费及模板、脚手架和东西等用度，计算它们占总报价的比重，以及别离占购买费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。
5、统计种种打点费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。
6、如果报价人有意地别离增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。
7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商本身施工的直接用度的比例。并计算各分包商别离占分包总价的比例，阐明各分包价的直接费、间接费和利润。
(二)从宏观方面阐明报价布局的公道性。
例如阐明总直接用度和总打点用度的比例干系，劳务费和质料费的比例干系，姑且设施和机具设备用度与总直接用度的比例干系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例干系，以便判断报价的组成是否公道。如果发明有不公道的部门，该当开端阐明其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不行比因素，如果扣掉不行比因素的影响后，仍然存在报价布局不公道的环境，就该当深入探讨其原因，并考虑适当调解某些基价、定额或分摊系数。
(三)探讨工期与报价的干系。
按照进度打算与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高大概过低，就该当考虑工期的公道性，或考虑所回收定额的公道性。
(四)阐明单元产物价格和用上量、用料量的公道性。
参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不行比因素，可以扣除不行比因素后进行阐明比力。还可以在本地汇集类似工程的资料，排除某些不行比因素后进行阐明比拟，以阐明本报价的公道性。
(五)对明显不公道的报价组成部门进行微观方面的阐明检查
重点是从提高工效、改变施工方案、调解工期、压低供给商和分包商的价格、节约打点用度等方面提出可行法子，并修正开端报价。
二、报价的动态阐明
报价的动态阐明是假定某些因素产生变革，测算报价的变革幅度，出格是这些变革对工程方针利润的影响。
(一)耽搁工期的影响。
由于承包商自身的原因，如质料设备交货拖延、打点不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期耽搁，承包商不单不能向业主索赔，并且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期耽搁，也可能会增大承包商的打点费、劳务费、机械使用费以及资命本钱。一般环境下，可以测算工期耽误某一段时间，上述各类用度增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部门只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。
(二)物价和人为上涨的影响。
通过调解报价计算中质料设备和人为上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实观测工程物资和人为的升降趋势和幅度，以便作出得当判断。通过这一阐明，可以得知报价中的利润对物价和人为上涨因素的蒙受能力。
(三)其他可变因素的影响。
影响报价的可变因素许多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变革、政策规矩的变革等。通过阐明这些可变因素的变革，可以了解投标项目利润的受影响水平。
三、报价的盈亏阐明
开端计算的报价经过上述几方面进一步的阐明后，可能需要对某些分项的单价作出须要的调解，然后形成根本标价，再经盈亏阐明，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏阐明包罗盈余阐明和吃亏阐明两个方面。
(一)报价的盈余阐明
盈余阐明是从报价构成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出根本标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余阐明可从下列几个方面进行。
1、定额和效率。即工料、机械台班耗损定额以及人工、机械效率阐明。
2、价格阐明。即对劳务价格、质料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行阐明。
3、用度阐明。即对打点费、姑且
设施费、创办费等方面逐项阐明，从头核实，找出有无潜力可以挖掘。
4、其他方面。如担保金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。
经过上述阐明，最后得出总的预计盈余总额，但应考虑到挖潜不行能百分之百实现，故尚需乘以必然的修正系数(一般取0．5—0．7)，据此求出可能的低标价，即：低标价＝根本标价－(挖潜盈余x修正系数)
(二)报价的吃亏阐明。
吃亏阐明是针对报价体例历程中，因对未来施工历程中可能呈现的倒霉因素预计不敷而引起的用度增加的阐明，以及对未来施工历程中可能呈现的质量问题和施工延期等因素而带来的损失的预测。主要可从以下几个方面阐明。
l、人为；2、质料、设备价格；3、质量问题；4、作价失误；5、不熟悉本地规矩、手续所产生的罚款等；6、自然条件；7、打点不善造成质量、事情效率等问题；8、建设单元、监理工程师方面问题；9、打点费失控。
以上阐明预计出的吃亏额，同样乘以修正系数(0．5～0．7)，并据此求出可能的高标价，即：高标价＝根本标价＋(预计吃亏x修正系数）。
必需注意，在吃亏阐明中，有若干因素有时可能不易与不行预见费中的某些因素分别清楚，考虑时切勿反复或漏项，以免影响报价的崎岖。
四、报价的风险阐明
从投标到竣工直至维修期满的整个历程中，由于政治、经济、社会、市场的变革及工程实施中的不行预见事件，会直接或间接地影响工程项目的正常实施，给承包商带来利润的减少甚至吃亏的风险。报价风险阐明就是要对影响报价的风险因素进行评价，对风险的危害水和善产生的概率作出公道的预计，并采纳有效对策与法子来制止或减少风险。
总之，报价的阐明对换解投标价格起到了很重要的感化，调解投标价格该当成立在对工程盈亏阐明的根本上，盈亏预测应用多种要领从多角度进行，找出计算中的问题以及阐明可以通过采纳哪些法子降低本钱，增加盈利，确定最后的投标报价。
