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对中国工程机械融资租赁业务的探讨
【摘要】随着世界经济的不断发展,各行各业之间的竞争也日趋激烈。国内工程机械市场的竞争也非常的激烈,各大工程机械制造企业为了占据更高的市场份额,提高自身企业的竞争力,先后采用了“以租代购”、“分期付款”、“先租后购”等销售手段,来扩大自己产品的销路。随着信息全球化进程加快,融资租赁这一业务流程也开始进入到了国
内工程机械销售领域。虽然由于多方面的原因,融资租赁没有在我国得到大力的推广,但是,就全球范围来看,融资租赁还是很有应用前景的,而且具有一定的竞争优势。运用融资租赁的方式对产品进行销售,并建立起企业自身的租赁分销体系或者战略合作联盟已经成为了一种必然发展的趋势,这对工程机械制造企业来说至关重要。本文通过对融资租赁业务进行介绍,对工程机械运用融资租赁业务进行了探讨,并得出了相关的结论。
【关键词】中国工程机械 融资租赁 业务 运用
一、融资租赁业务概述
融资租赁(Financial Leasing),1952年起源于美国,最初是以设备促销为目的,将分期付款的方式改革成融资租赁方式。融资租赁是集融资与融物、贸易与服务于一体的现代化金融性租赁业务,它是指出租方融通资金为承租方提供所需的设备,涉及到出租房、承租方、供货方三方当事人,需要签订包括租赁合同、供货合同等两个或两个以上合同。主要是出租方需要与供货方签订供货合同,供货方提供设备,与承租方签订租赁合同,将设备的使用权交付给承租方。租赁需要承租方按照租赁合同规定将租金付给出租方。需要注意的是,被租赁的设备的所有权仍然是出租方的,承租方只是享有暂时的使用权。由于融资租赁业务具有信用融资与物权抵押相结合的特点,风险性并不高,在办理融资租赁的时候对企业的资信和担保要求也相对较低,所以特别适合中小企业融资,同时,也为设备制造商拓宽了销售渠道。融资租赁是设备租赁的基本形式之一,以融通资金为主要目的,其具有以下几个特点:
1.不可撤销性。租赁双方签订的合同是不可解约的,在租期内双方都无权撤销合同;
2.租期较长性。一般融资租赁的租赁期都比较长,基本租期一般会占据设备大部分甚至全部的有效使用寿命;
3.全部付清性。承租人需要按照合同规定全部付清租金后,方能拥有设备的使用权,承租人要支付的租金包括设备价格、利息及其他费用;
4.双方责任性。出租方只需要负责购买承租人所需要的设备,垫付货款,按照要求出租,并拥有设备的所有权;承租方需要负责设备的选择、维修、保险等。
中国早在20世纪80年代初就开始了融资租赁业务,在近二十年来的发展过程中,融资租赁在医疗设备、通讯设备、航空飞行器、机械加工设备、教学科研设备、电气设备、公寓酒店配套设备、环保设备等方面发挥了显着的作用。
二、融资租赁业务在中国工程机械中的运用
在中国工程机械行业中,融资租赁业务也是近几年才引入的,是由出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择,由出租人向供货人购买租赁标的物,然后租给承租人使用的一种销售方式。在信贷偏紧的经济环境下,近年来工程机械行业的融资租赁业务得到了较大的发展。融资租赁与传统购买工程机械不同的是,它不仅能够使承租方首付较少,而且还减轻了承租方还款的压力。由于融资租赁业务在运作的时候相比其他销售手段具有明显的优势,所以很快就得到了企业和用户的认可,工程机械制造商也想出了各种与融资租赁相关的方法来满足广大客户的需求,具体如下:
(一)工程机械制造商独立运作
在中国工程机械行业中较早开展融资租赁业务的主要有中联重科和徐工集团,都是以独立开展为主的。中联重科的融资租赁公司成立于2007年,其主要业务是为国内工程起重机械、建筑起重机械、混凝土机械、环卫机械等产品的销售提供融资租赁服务。中联重科融资租赁公司通过融资租赁的方式实现了设备的扩大销售,销售额度大幅增加,通过这一方式所获得的营业额将占集团总收入的20%以上;徐工集团也是在2007年成立了徐工工程机械租赁有限公司,并在2008年通过国家商务部和税务总局审批成为融资租赁内资试点企业,此举大大扩大了徐工工程机械设备的销售,提高了徐工集团的整体实力。
(二)制造商与银行合作
目前,制造商与银行合作已经成为了工程机械行业中比较流行的一种融资租赁的方式。一些中小型的企业可以通过与银行的合作来减轻企业内部资金的压力,加快资金的流通,降低融资成本,使得这些企业能够迅速做大规模。山东重工集团有限公司旗下的山重融资租赁有限公司早前就与中国民生银行达成了相关的协议,民生银 行不仅为该公司提供高额信用贷款,同时还提供了其他多项融资业务支持;熔盛重工集团控股有限公司早前和国家开发银行签订了相关协议,国家开发银行将与熔盛重工集团开展300亿元人民币的战略合作,同时还为熔盛重工集团提供包括财务顾问、融资规划等在内的多项金融服务,此举有助于推动熔盛重工集团高端海洋装备制造业的发展。 (
三)制造商与融资公司合作
与融资公司合作,也不失为开展融资租赁业务的一种良好方式。熔盛重工集团在2012年2月就与中铁租赁有限公司签署了相关合作协议,帮助熔盛重工集团更好地扩大规模,拓宽销售,为其众多国内业务的展开提供了相关保障。
另外,还有一些其他的与融资租赁相关的合作方式正在逐渐发展过程中。例如,与海外的融资公司合作,实现金融全球化的合作目标。
三、影响中国工程机械行业融资租赁业务发展的瓶颈
(一)信用管理的缺失
在市场经济最活跃的融资公司与制造商的合作中,终端客户拖欠租金的行为无法记录在个人的征信系统中,导致信用监管的缺失。
(二)租赁期内客户私自拆除工程机械GPS装置
一些电子设备从业者私自拆卸工程机械装置,这对租赁期内的工程机械管理造成很大的障碍,终端客户往往隐藏机械、逃避还款义务,呼吁国家司法部门完善有关法律,对于协助不法客户拆除工程机械GPS的行为予以制裁。
(三)经销商经营的风险意识
工程机械行业里有部分经销商往往追求销量,忽视客户的售前审核环节,导致贷后的风险增加。
四、结束语
综上所述,融资租赁的方式有助于国内中小型工程机械制造企业融资,拓宽企业产品的销售,在短期内扩大规模,使企业内部流动资产加大,而且其风险较低,方式灵活多变,能够有效地避免通货膨胀的影响,为解决我国目前工程机械行业竞争加剧局面带来了积极影响。因此,我国工程机械制造厂商引入融资租赁业务是其发展的当务之急。
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