[摘 要] 芦芽山——享誉盛名的国家级优秀森林公园，奇峰罗列，翠色欲滴，森谷幽涧，充盈着大自然的鬼斧神工。芦芽山景区在国家和当地政府支持下不断发展，给当地经济带来了增收，为国家旅游业做出了贡献，但发展方向不明确且因地理位置较偏远，一直未能有很好的市场化运作模式。从芦芽山景区的发展过程中发现问题，并提出一定的对策和建议。
[关 键 词] 芦芽山；旅游；经济；对策建议
[中图分类号] F590 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2016）34-0016-03
一、廊清景区的形成与发展过程
芦芽山景区由十大系列组成，分别是“山、石、林、草、洞、湖、泉、谷、庙、关”。同时是国家级地质公园、国家级森林公园、国家级自然保护区、国家级水利风景区和中国民间文化旅游示范区。具体景点：以芦芽山为中心，四面辐射宁武关、马伦草原、汾河源头、悬空村、悬棺、万年冰洞、千年地火等诸多景区。素有“东援雁门，西应偏关，，南屏太原，北扼大同”之重要战略要塞的宁武关就隐藏于此。天池湖群高山环绕，绿树掩映，湖水清澈，犹如一块晶莹青翠的宝石镶嵌于高山之巅。以其神奇迷人的风光，吸引着历代帝王公卿、骚人墨客。清澈的汾河水穿越山间，细细流淌，抚育着山西儿女，汾河源头便深藏于此。
追溯历史，早在1000多年前的隋代，芦芽山便是游览圣地。曾是历代帝王将相、骚人墨客休闲游猎的首选之地。《郡国书》载：“芦芽一山，崔嵬峙拔，高出云霄，尖似芦芽而磅礴迂回，雄踞中原。”《山西通志》曰：“芦芽山，北岳，秀直云表。山中有三台，看花、北峰与北岳，为三胜。”所谓“秀直云表”则指出芦芽山的高耸俊俏，直上云霄之势，宛如郁郁葱葱茁壮向上的芦竹嫩芽一般，破土而出，生机盎然，“芦芽滴翠”一说由此得名，并列为宁武古八景之一。
由于境内地形复杂、垂直高差达1300米之多，有土石山区、黄土丘陵区和合川三种类型地貌，所以蕴含着丰富的动植物资源和菌类资源，是名副其实的生态基因库。除此之外，芦芽山在佛教文化中也占有一席之地，在隋唐时期就成为佛教圣地，据史书记载，唐宋时，芦芽山早已是寺庙林立，多至300处，“上有金龙池、五龙洞、秀峰岭、紫峰崖、凤凰岭、东西火场、大小天涧、束身峡、舍身崖、华严寺、说法台、金佛堂、太子殿诸胜。”
二、依托芦芽山深厚的历史文化内涵，打造景区旅游品牌
改革开放过程的不断推进使中国的旅游经济发展进入了快速增长期。现在，旅游经济已经成为我国国民经济新的增长点，旅游业同时也步入了发展的品牌经营时代。
芦芽山景区旅游打造品牌意识，是依托景区历史文化内涵、顺应旅游业发展品牌化经营的产物，也是时代背景下中国旅游业发展的必然结果。打造景区旅游品牌意识和规范品牌管理是目前我国旅游业发展必须面对的核心问题。
芦芽山景区，位于山西省北部，寻求有效开发景区的经济效益，我们从景区的形象推广、品牌意识树立和营销现状等方面进行了具体的分析，制定出合理有效的科学发展策略，力求把它推向全国，走向世界。同时，宏观方面积极响应国家的生态旅游精神，搭上旅游业快速发展的列车，把握机遇；微观方面我们从山西省忻州市旅游业发展具体情况出发，用景区的品牌意识、形象包装，来增强消费者对旅游的吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，全方位吸引客源；通过策划开展一系列大型主题活动，包括万人登山活动、千人瑜伽活动、“情人谷”大型相亲活动、芦芽山风光全国摄影大赛等，并通过这些活动，进一步扩大景区的品牌意识和知名度，通过各种方式的活动，加大促销力度，增加芦芽山景区的客流量，以扩大景区知名度；创新招揽游客的经营方式，通过创新增强景区的竞争实力；提升景区的档次，分层次、全方面地发展国内外旅游。
三、景区旅游市场营销现状分析
（一）企业的战略目标
从总体上来说，芦芽山景点目前属于导入期阶段，因此将这一新景点向消费者（主要是本省）推出，让消费者了解芦芽山，提高芦芽山的知名度和影响力，使消费者对芦芽山产生旅游冲动是这一阶段的目标，即短期目标。进入成长期时，加大芦芽山知名度的打造，培养消费者（仍以本省的消费群体为主，并开始向周边或全国其他省份扩展）对芦芽山的好印象，即中期目標；成熟期时，稳固芦芽山景点的知名度，着眼于芦芽山形象的美化，全方位地占据全国市场，即长期目标。
（二）形象定位
原始、绿色、生态。
（三）销售目标
主要集中在国内游客。
根据相关地区市场调查报告可知，人们旅游出行的主要原因，30.51%的人是因为爱好，23.73%的人是为了放松心情，旅游景点本身的吸引力及本省的旅游资源分别占据15.25%和18.64%。所以说旅游资源的特殊性很重要。而芦芽山的原始风情和蕴藏的悠长文化很适合旅游爱好者的心理需求，他们的消费也主要集中在这些特殊景点上。
旅游业作为第三产业目前处于迅猛发展的势头，是经济发展的一大亮点，芦芽山景区这一朝阳产业的代表也应在旅游经济快速发展的今天加快经济发展的脚步。
据前山西友谊国际旅行社旗舰店经理介绍，过去5年，芦芽山风景名胜区旅游接待量以60%的速度快速增长。去年共接待游客60万人次，其中，本省游客约占75%，来自太原市的游客达25万人。今年芦芽山风景名胜区将投入巨资整体包装万年冰洞、悬崖栈道等8个景区，瞄准国家5A级旅游景区目标，完善景区配套设施。
近年来，芦芽山景区主打“三晋母亲河之源”旅游品牌，通过市场化运作整合、挖掘特色旅游资源，完善景区基础设施，已开发出十几条特色主题旅游线路。2014年“五一”小长假首日来景区的游客就超过10万人，最近，景区又被山西省旅游局评定为山西省级休闲旅游度假区。2015年，景区在旅游项目开发方面将有一系列大动作：在市场拓展方面，将中国北方主要城市划分为三大阵营，进一步细化、明确拓展目标。在此基础上，与南方市场进行企业合作式推广；在媒体定位方面， 除继续利用电视、报纸、广播等传统媒体进行宣传外，将进一步加大新媒体如微信、微博的宣传、推介力度；拓宽合作渠道，与银行、民营企业、保险业、信托公司合作，与户外品牌店及自驾俱乐部合作，针对学生、退休群体设计优惠项目，全方位吸引客源；策划开展一系列大型主题活动，充分发掘景区旅游资源的内涵，四季吸引游客；开发、包装“芦芽之语”系列特色产品，将纯天然、品质精良的芦芽山特产毛尖茶、银盘蘑菇、野生蜂蜜、红枣、小米、醋推向全国。
