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自动售货机的发展现状及趋势研究

2021-11-08  |  点击:  |  栏目:论文中心

本文作者:王瑞珑 发表期数:现代职业教育 2021年36期 本文字数:2597

  [摘           要]  中国自动售货机市场主要分布于经济发达的沿海地区,而且所贩卖的商品种类较少。由此可见,我国自动售货机市场发展刚刚进入初期阶段,能够给人们带来的生活便利有限。近年来,无人超市、无人货架的出现丰富了自动售货机的功能和发展形式。自动售货机目标客户产品的选择和点位选择与大数据技术的融合,实现了新零售时代O2O完美结合。结合实践经验,就该行业市场的发展做出有效分析,并以此为切入点提出几点建议和思考。
  [关    键   词]  自动售货机;发展现状;趋势研究
  [中图分类号]  F721                   [文献标志码]  A                      [文章编号]  2096-0603(2021)36-0224-02
   一、发展现状研究
   (一)自动售货机在国外的发展现状
   近代以来,西方国家领跑经济发展,相当一段时间之内,我国处于追赶之中。这种经济发展状态同样折射到自动售货机市场上。相对而言,国外自动售货机普及程度比较高,所产生的收入对国内生产总值的贡献不可忽视。以美国和日本为例,早在2016年美国就拥有690万台自动售货机、14225家运营商,达到了251亿美元年收入。数据统计表明,近几年日本的自动售货机市场逐渐趋于饱和,并且呈现出下降趋势,与美国市场相比呈现出明显地域差异(见表1)。
   (二)自动售货机在国内的发展现状
   同样以2016年作为统计区间,我国自动售货机数量为19万台,达到75亿人民币销售额,与美日等国家相比有明显差距。但是从纵向的数据来看,我国自动售货机市场获得快速发展,与2015年相比增幅飞速。早前些年,凯度就预测到我国将会在2020年拥有110万台自动售货机,并且达到440亿人民币销售额。
   1.行业特点
   近年来,我国自动售货机行业飞速发展,呈现出高度依赖出口,内销数量少的产业特点。国外市场竞争激烈,有些国家甚至出现市场饱和,国内市场开发不足,导致行业整体发展缓慢。以2016年国内自动售货机行业发展为例,在厂商所接到的生产订单中,,出口订单占比高达2/3。这一数据证明我国自动售货机生产技术获得了国际市场的认可,拥有很大的发展空间,同时也说明国人对自动售货机接受程度不高,国内市场发展尚处于发展的初期阶段。为此,我国自动售货机的行业发展并不平衡,主要集中于经济发达的沿海地区,出口数量占据前三的分别是广东、江苏、上海三省。(见表2)经济发展为自动售货机行业发展起到推动作用,自动售货机行业发展为GDP所做的贡献亦不可忽视。经济环境好,家庭和个人可支配的收入高,他们才有足够的能力将资金用于接受新事物。相关调查研究表明,人均GDP超过1万美元的时候,将会给自动售货机市场带来爆发式增长机遇。
   2.品牌发展
   就当前而言,我国自动售货机市场呈现出品牌商、第三方运营商、制造商三足鼎立的状态。首先,大型品牌商与自动售货机制造商合作,直接推出专属品牌机器,砍掉运营商、中间商环节,从产业链入手有效减少中间差价,提升了盈利效果,市场开发方面具有更大竞争力。其次,运营商扮演着联系品牌商和制造商的中间人角色,第三方运营商是市场最为活跃的要素。与运营商合作的通常会是一些小品牌商,他们将自己的产品给运营商销售,供其在自动售货机内出售。市场上,甘来、天使之橙、友宝在线融资占比较大,占到75%。其中,友宝的占比最大。2015年,友宝从凯雷获得5.3亿人民币融资,此乃迄今为止自动售货机行业收到融资金额之最。到了2016年,友宝进入新三板,其融资已经达到自动售货机融资市场总额的52%。最后,制造商。制造商处于产业链源头,在行业发展中占据主要地位。自动售货机制造厂商是传统的制造企业代工厂,拥有先进的技术和雄厚的资本,对产品研发的支持力度较大。市场占有率第一的售货机行业领军企业是大连富士冰山,与新希望乳业、农夫山泉、康师傅、可口可乐等品牌商和米源、友宝等第三方运营商均有合作关系。澳柯玛集团在上海、武汉、青岛地铁展开运营,凭借其自有技术与国际著名科研院展开技术合作,打造了成套整机全自动检测线,将国外先进工艺和技术引进到生产线上,多管齐下形成运营体系,坐上了国内自动售货机生产基地的头把交椅。
   二、传统自动售货机市场所需要解决的问题
   强占点位、机器破损、商品种类少,是传统自动售货机市场发展所面临的主要问题。为了占据有利点位,有的开发商会使用一些不正当的竞争手段,导致租金增加,阻碍了自动售货机行业的发展。在工厂、驾校等比较偏僻的地区,机器维护困难,自动售货机的自然损耗和他人的恶意损坏,是影响自动售货机服务质量的重要因素。此外,这些地区补货也比较困难,经常出现缺货的情况,严重影响消费者购买体验。
   三、自动售货机发展趋势分析
   (一)经济环境层面
   2017年,我国已经有多个城市人均GDP超过一万美元,为自动售货机行业的发展奠定了经济基础。自动售货机应抓住机遇,从沿海地区向内陆发展,从一线城市向二三线城市和偏远地区这些空白市场发展,从而走出写字楼、学校、地铁,迈向角落和街头。为大众生活带来便利、为社会发展提供助力,应作为自动售货机行业发展的目标,将其固有功能開发到极致,促进自身的长远发展。各大品牌商对于自动售货机市场愈发重视,不断加大对零售市场的开发力度,并深化与第三方经销商合作,以加速布局市场。另外,加入国际自动售货机协会,以获取技术交流机会,也是不错的选择。以技诺智能为例,其加入NAMA和EVA获得相关技术帮助,有效提升了国内自动售货机行业发展速度,并为其将来进军国际市场打下基础。

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