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ERP大赛驱动下市场营销教学模式改革

2022-03-30  |  点击:  |  栏目:论文中心

本文作者:卓芬 发表期数:现代职业教育 2022年4期 本文字数:2735

  [摘           要]  伴随社会的飞速发展,企业对人才提出更高的要求与标准。所以,为了可以更好地满足企业与社会对于人才的需求,在中职院校的市场营销教学中,教師要积极地采用ERP沙盘模拟教学模式,组织学生参与ERP大赛,在此基础上更好地培养学生的信息收集能力、数据分析能力与协作能力等,使学生可以更好地满足今后的就业岗位需求,提高学生的专业素养,进而为社会培养出优秀的复合型人才。主要探讨了ERP大赛驱动下市场营销教学模式改革策略。
  [关    键   词]  ERP大赛;数据分析能力;市场营销;复合型人才
  [中图分类号]  G712                    [文献标志码]  A                  [文章编号]  2096-0603(2022)04-0178-03
   ERP沙盘教学模式主要是面对供应链管理,集企业的各种经营活动为一体,其中包括战略制定、物资采购、生产运营以及市场营销等。在中职院校的市场营销教学中,教师要把专业课程与该教学模式进行有机地融合,并且组织学生积极地参与ERP大赛。在此基础上,帮助学生了解相关的知识,全面提升学生的专业能力与核心素养,提升中职院校市场营销教学质量。
   一、ERP大赛对市场营销专业学生的作用分析
   (一)增强学生的协调能力
   在ERP大赛中,教师要将学生分成若干小组,由小组成员共同完成实践操作。每个小组的成员至少5人,由不同的成员扮演不同的角色。为了发挥良好的团队效应,小组成员需要团结一致、有机协调。以营销总监为例,在实际操作中,其不仅仅要完成企业的营销事务,还要加强与财务总监的有机协调,针对每年的市场开拓、广告投入以及产品开发等情况进行协调;另外,要加强与采购总监的有机协调,探讨原材料的相关事宜;要加强与生产总监的有机协调,探讨生产线的建设以及转产等相关事宜[1]。每位成员在生产过程中都必须要加强与其他人员的协调、沟通与交流,在此基础上才可以使企业的经营活动得以顺利开展。假如制定了不同的决策,就要互相沟通与理解,加强协商,最终确定可以有效促进企业发展的经营策略。
   (二)增强学生的绩效导向能力
   实际上,ERP沙盘模拟属于一种竞技模拟形式,在模拟的初始阶段,每个小组接手的企业情况是相同的,在生产产品与资金等方面的情况是一致的。在初始年,通常状况下都是由教师组织学生共同完成的,对经营流程进行全面的了解与熟悉。然后,在第一年,因为不同的小组会制定不同的决策,所以就会使经营情况发生改变。之后,再持续经营6年,每个小组都希望能够取得良好的成效。所以,学生在最初阶段会认真地做准备工作。在没有得到机遇时,学生会认真地研发产品,不断地增强企业的实力,对生产线进行投资,全面地增强自身的市场敏感度。如此一来,在获得良好的机遇时就能够更好地抓住机遇,全面地提升企业的经营水平。
   (三)增强学生的信息收集能力
   在沙盘模拟的初始阶段,教师要为各组成员发放市场产品的预测趋势文件,学生要基于该文件对市场以及产品的信息资料进行收集与整理,基于这些资料了解市场上的主流产品,了解其存在的优缺点,了解今后市场的需求产品,了解市场的供需情况等[2]。在沙盘模拟的整个过程中,小组成员要加强观察,对其他小组的信息资料进行收集与整理,其中涉及市场与产品的开发状况等。要了解各大市场针对不同产品的库存量等,对各类信息的收集与整理能够使市场上存在的信息不对称现象得到改善,在此基础上制定更加科学的决策。
   (四)增强学生的沟通能力
   在ERP大赛中,各位学生要加强与其他小组成员的协作,最终获得统一的意见,制定科学的决策,这样一来,可以更好地增强学生的沟通能力。由于沙盘模拟的经营时间很长,因此在每轮竞争开标以后,一些小组或许就会发生产品盈余或是短缺的情况。假如小组的产品短缺,就无法如期完成订单,就必须要向客户缴纳一定的违约金。假如小组产品盈余,就必须要额外对库存管理费用进行支付。各小组彼此间是能够进行交易的,如此一来,产品短缺小组就能够与产品盈余小组进行沟通与谈判,探讨对于差额产品的处理方式,或是经销,或是代理,并且确定价格等,这些环节都要求学生进行沟通与交流,进行谈判。结合实际状况合理地选择谈判的方法与技巧[3],最终获得共赢,能够更好地增强学生的沟通能力。
   二、ERP大赛驱动下市场营销教学模式改革分析
   (一)市场调查和预测
   为了制定科学、健全的企业营销策略,就必须充分做好市场调查和预测工作,这是十分关键的前提条件。借助于ERP沙盘模拟制定的市场预测,要求学生能够在经营年度的初期阶段,结合市场的供需情况对产品在市场中的销售额以及价格进行预测[4]。在实际操作中,学生先要对市场需求进行科学预测,结合各种相关的因素,例如外部市场与产品特征等,综合性地预测各大市场对产品的需求。接下来,要对市场供给情况进行预测,要综合性地分析与整理同行业的相关信息资料,例如产品与市场的开发等。对各类产品在市场上的库存情况以及预计的生产量进行推测,并且对处理的数据信息进行分析、整理,全面地分析与预测市场上各类产品的供给情况。最后,学生要结合市场的供需情况,并且根据企业以往的销售量与销售单价,对企业本年度的销售额与产品单价进行预测。
   (二)选择目标市场
   为了更好地融入市场,为了更好地销售产品,企业就要科学地选择目标市场,,确定自身的市场服务对象。在实践中可以选择多种模式进入市场,例如产品专门化以及市场集中化等模式[5]。在ERP沙盘模拟中,企业能够结合前期开展的市场调查结果与预测的数据,综合性地分析市场,因为不同的目标消费者会有不同的需求。除此以外,企业也具有自身的资源以及能力,所以,销售总监要对企业的资源能力进行全面分析与衡量,在此基础上科学地选择目标市场。要选择一种科学、有效的目标市场模式,然后,再选择相应的策略来进入目标市场,或者制定市场的定位,其中包括差异性或者是无差异性策略等。

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    刊物简介
      现代职业教育
    • CN :14-1381/G4
    • ISSN:2096-0603
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